Zes misstappen aan de onderhandelingstafel

Onderhandelen is lastig. De meeste mensen verwarren het met hun zin krijgen. Dat is het dus niet en dat werkt ook niet. In een onderhandeling ben je afhankelijk van elkaar. Waar gaat het meestal fout?

Zes misstappen aan de onderhandelingstafel.

Misstap 1. Geen oog voor het probleem van de tegenpartij.
Misstap 2. Alleen maar naar de prijs kijken.
Misstap 3. Meer oog voor posities dan voor belangen.
Misstap 4. Redelijkheid te ver doordrijven.
Misstap 5. Geen oog hebben voor BATNA’s.
Misstap 6. Misverstanden niet uit de weg ruimen.

Lees het volledige artikel op ManagementImpact